來源：時(shí)代周報(bào) 胡天祥

 受新型冠狀病毒感染的肺炎疫情影響，房地產(chǎn)線下成交持續(xù)低迷。

  2月10日，克而瑞發(fā)布樓市成交周報(bào)（02.03-02.09）顯示，報(bào)告期內(nèi)，熱點(diǎn)城市均出現(xiàn)“零供求”、土拍延后現(xiàn)象，公司監(jiān)測(cè)的全國重點(diǎn)城市共取得預(yù)售證面積0.4萬平方米，較上周進(jìn)一步下降。

  “疫情發(fā)生，對(duì)公司影響還是很大的。從銷售看，雖然零成交沒出現(xiàn)，但‘?dāng)嘌率降南禄�’還是看得到，數(shù)據(jù)非常明顯�！�2月初，時(shí)代周報(bào)記者參加的一次電話會(huì)議上，廣東一家房企高管坦言，如果疫情控制得好，湖北以外的省份能早點(diǎn)恢復(fù)，公司就會(huì)更主動(dòng)一點(diǎn)。但如果疫情繼續(xù)惡化，不僅是二月份，甚至三月份公司都會(huì)更被動(dòng)。

  據(jù)樓市成交周報(bào)數(shù)據(jù)顯示，過去的一周，北京、深圳分別成交0.17萬㎡、1.43萬㎡，環(huán)比持平；上海、廣州分別成交0.4萬㎡、0.28萬㎡，分別環(huán)比下降32%、31%；11個(gè)重點(diǎn)二線城市中，福州、青島成交面積分別環(huán)比下跌16.86%和7.04%，另有7城已暫停網(wǎng)簽。

  2月10日，匯生國際融資總裁黃立沖告訴時(shí)代周報(bào)記者，疫情使民眾的關(guān)注離開房地產(chǎn)。受此影響，目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量急劇下降。由于城際人流限制政策，很多人依然滯留在原居地，也導(dǎo)致很多樓盤延遲開工及交付。

  “現(xiàn)金為王，這個(gè)時(shí)候是必須的�！�2月11日，廣東省房地產(chǎn)研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長韓世同告訴時(shí)代周報(bào)記者，對(duì)房企而言，現(xiàn)階段肯定要做出收縮的發(fā)展戰(zhàn)略，任何非必要的擴(kuò)張都應(yīng)盡量減少。

  多家房企推無理由退房

  線下成交低迷，于是開發(fā)商紛紛把售樓部搬至線上。

  1月26日，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)建議售樓處暫停營業(yè)當(dāng)天，金地集團(tuán)營運(yùn)管理部便聯(lián)合信息事業(yè)部緊急成立“金地營銷IT系統(tǒng)加速落地”工作組，就“金地線上售樓處”小程序的開發(fā)上線開展工作。

  2月4日，“金地線上售樓處”正式上線。

  碧桂園滬蘇區(qū)域亦在1月底推出線上售樓部，打出“線上不打烊，買房就上鳳凰云 ”的口號(hào)。據(jù)樂居財(cái)經(jīng)研究院統(tǒng)計(jì)，超過八成的房企已將線下銷售轉(zhuǎn)至線上，通過多種方式開展線上賣房。

  為促成交，多家房企還首次打出“無理由退房”的口號(hào)。

  融創(chuàng)福州區(qū)域發(fā)文稱，2020年2月9日-3月31日，新增認(rèn)購指定項(xiàng)目，認(rèn)購之日起30日內(nèi)可申請(qǐng)無理由退房一次；新力地產(chǎn)稱，2020年2月1日-2月29日期間認(rèn)購并簽約的客戶，即享4月30日前無理由退房，時(shí)間最長達(dá)90天。

  盡管企業(yè)不斷加大力度，但多位業(yè)內(nèi)人士近日接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)，仍對(duì)線上賣房持保留態(tài)度。

  “線上買房可以讓消費(fèi)者了解更多的房屋信息，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化有幫助。但線上化的價(jià)值是長期化的，并不能解決短期問題，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)比較低。作為家庭最重要的大額消費(fèi)，買房仍然離不開線下的服務(wù)。”2月11日，貝殼研究院首席市場(chǎng)分析師許小樂告訴時(shí)代周報(bào)記者。

  “今年開年公司內(nèi)部就開了會(huì)，做了一些部署，其中就包括加速推進(jìn)線上銷售，有個(gè)別區(qū)域做得比較好。”上述房企高管在電話會(huì)議上稱，由于提前部署，所以在線下售樓部零成交的時(shí)候，公司線上還有一些成交量。

  “線上有些區(qū)域確實(shí)有零星的成交，譬如，我們有一個(gè)區(qū)域在春節(jié)期間有一個(gè)11套的成交，大概收進(jìn)來6000多萬金額。”另一家總部位于四川的房企高管也在電話會(huì)議上稱，但一季度數(shù)據(jù)同比下行是難免的，關(guān)鍵看二季度能否恢復(fù)。

  “價(jià)格戰(zhàn)”是否尾隨而至？

  據(jù)貝殼研究院量化測(cè)算，如果疫情2月底結(jié)束，則2020年全國住宅銷售面積同比降約4%；如果疫情于3月中結(jié)束，則銷售同比降幅約8%；如果疫情于6月初結(jié)束，則銷售同比降幅約15%。

  一個(gè)業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的問題是，在資金承壓和銷售不佳雙重壓力下，房企后續(xù)是否會(huì)打“價(jià)格戰(zhàn)”？

  2月1日，一位房地產(chǎn)業(yè)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，目前，房企資金鏈壓力比較大，房屋成交也不理想，為了搶客戶，不排除打價(jià)格戰(zhàn)的可能性。

  許小樂也告訴時(shí)代周報(bào)記者，部分城市節(jié)前的庫存已處較高水平，節(jié)后遇到市場(chǎng)停滯，導(dǎo)致房企現(xiàn)金流壓力增大，未來降價(jià)促銷快速回款的壓力是存在的。

  “對(duì)房企而言，現(xiàn)階段的銷售最好是采取以價(jià)換量的促銷模式循序漸進(jìn)，尤其是線上銷售�！表n世同向時(shí)代周報(bào)記者解釋，需要注意的是，房企促銷不能大幅跳降或低開，否則容易遭到市場(chǎng)抵制。

  盡管形勢(shì)不容樂觀，但也有企業(yè)表示，不會(huì)參與“價(jià)格戰(zhàn)”。

  “現(xiàn)階段的重點(diǎn)還是要堅(jiān)持做好線上的宣傳工作。”上述四川房企高管認(rèn)為，某種意義上講，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)打“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)沒有太多意義，無非是做一些線上的優(yōu)惠活動(dòng)。

  在該名高管看來，公司年初銷售目標(biāo)是希望一季度有10%的增長，但現(xiàn)在可能要做一些修正。公司力爭(zhēng)達(dá)到去年水平，但難度可想而知。